آموزش ورود به بازار کار خودرو
دوره کسب‌وکار و توسعه توانمندی‌های فردی آزمون خودرو
بسیاری از شما دوستانی که نسبت به حضور در دورههای آزمون خودرو اقدام می‌کنید با هدف کسب درآمد از حرفه آموزش دیده تصمیم به سرمایه‌گذاری روی خود گرفته‌اید، اما پس از پشت‌سر گذاشتن دورههای آزمون خودرو برای تمام شما کارگاه رایگان جهت افزایش پتانسیل شما برای کسب درآمد برگزار می‌شود.
مدل‌های کسب درآمد در حوزه کارشناسی خودرو
با توجه به معیارهایی همچون ریسک‌پذیری، حجم سرمایه‌گذاری، اعتبار فرد در بازار و انتظار بازگشت سرمایه، مدل‌های متفاوتی برای استفاده از دانش ارائه شده به شما می‌توان به کاربرد. اما مهم‌ترین توصیه ما برای تمام افرادی که دوره کارشناسی خودرو را پشت‌سر گذاشته‌اند، فعالیت به عنوان کارشناس سیار در ابتدای فعالیت خود است. حتی اگر سرمایه و زیرساخت احداث واحد صنفی کارشناسی، اتاق رنگ، شرکت و یا حتی استخدام در شرکتی را دارید، حتماً برای تأمین توقع مشتری لازم است که از این مرحله گذر کنید؛ در نظر داشته باشید که در صورت عدم تأمین این توقع، ریسک از بین رفتن سرمایه شما به شدت افزایش پیدا می‌کند. حتی برای افرادی که مکانی را پیش از حضور در دوره‌ها برای فعالیت خود انتخاب کرده‌اند نیز توصیه می‌کنیم که در ابتدای فعالیت پس از کسب تجربه به عنوان کارشناس سیار، مدتی هم در مکانی که به صورت اجاره‌ای تهیه شده فعالیت کنید. پس از کسب اطمینان از آگاهی کامل به شیوه کسب درآمد در واحد صنفی، اقدام به فعالیت در مرکز خود کنید.
معرفی بازار خودرو و شیوه های کسب درآمد
در نظر داشته باشید که داشتن دید نسبت به شرایط بازار خودرو مهم‌ترین عامل موفقیت در این حرفه است، در صورتی است که عدم آگاهی از شرایط بازار می‌تواند باعث ایجاد مشکلات جدی در برنامه‌ریزی انجام شده شما شود. این در حالی است که با داشتن دید نسبت به شرایط بازار، حتی درصورتی‌که این اطلاعات به وسیله مشورت با افراد آگاه کسب شده باشد، می‌تواند در طراحی نقشه راه صحیح و عملیاتی برای رسیدن به اهداف شما مؤثر باشد.
تشریح الزامات ورود به بازار کسب‌وکار متناسب با مهارت‌های دوره کارشناسی خودرو
هر فرد درصورتی‌که استعداد کامل برای ورود به این حوزه را داشت باشد یا اطلاعاتی کسب کرده باشد که بالاتر از حد انتظار یک کارشناس باشد، نهایتاً لازم است با برخی از مهارت‌های فردی آشنایی داشته باشد تا موفقیت خود را تضمین کند. متأسفانه فعالین این حوزه استانداردهای ضعیفی را ایجاد کرده‌اند که در نتیجه باعث شده انتظار مشتری از فرد کارشناس بسیار پایین باشد. شما می‌توانید از همین فرصت استفاده کنید تا حضور خود را در بازار و کسب درآمد ویژه را تضمین کنید.
فایل صوتی آموزش تبلیغات در کسب و کار
آموزش ایجاد مزیت رقابتی در بازار کارشناسی خودرو
ایجاد مزیتی که باعث پایدار شدن کسب‌وکار شما خواهد شد به دو صورت اکتسابی، ذاتی یا دانشی است، برای جلب نظر مشتری مواردی همچون در اختیار داشتن تجهیزات متمایز، تلفن تماس ثابت یا با اعتبار بالا، کسب تخصص در انجام کارشناسی فنی در یک مورد خاص و ویژه یا حتی پوشش و احترام شما می‌تواند جذب موارد اکتسابی باشد. مواردی دیگری هم وجود دارند که به تفصیل در این کارگاه به آنها اشاره خواهد شد. یکی از مواردی که در تمام سطوح فعالیت (سیار، صنفی و شرکتی) می‌تواند تاثیر زیادی در پایایی و تضمین طول عمر فعالیت شما داشته باشد، تأسیس باشگاه مشتریان باشد. برای اجرای این کار کارشناس سیار می‌تواند پس از بررسی مدارک به نحوی که مشتری اطلاع نداشته باشد، تاریخ تولید او را در محلی یادداشت کنید. در صورتی که پایگاه داده ساده‌ای هم برای مشتریان ایجاد کنید و تاریخ تولید آنها را به همراه نام و شماره تماس آنها یادداشت کنید، در نهایت با ارسال پیام‌های تبریکی و طرح‌های فروش یا تخفیف‌ها می‌توانید نظر آنها را برای دریافت خدمات بیشتر جلب کنید.
معرفی ساختارها و ابزارهای تبلیغاتی متناسب با شناخت بازار
به طور کلی تبلیغات برای یک کارشناس به دو بخش تبلیغات فیزیکی و مجازی تقسیم بندی می‌شود و حضور در هر دو مورد می‌تواند به کسب تضمین و اعتبار شما کمک کند. در نظر داشت باشید که بسیاری از تبلیغات فیزیکی می‌تواند در بتن کار شما باشد و شاید مخاطب آن اصلاً متوجه تبلیغ بودن این موارد نشود. در واقع نکاتی کلیدی در تبلیغات وجود دارد که رعایت آنها می‌تواند منجر به افزایش تأثیرگذاری آن شود.تکنیک های ورود به بازار
آموزش حرفه‌ای راه اندازی کسب‌وکار در دنیای مجازی
درست مانند تبلیغات فیزیکی در تبلیغات مجازی نیز هدف نهایی بیشتر دیده شدن است، در این میان باید نکاتی را رعایت کرد که طراحی کننده این زیرساخت‌ها آنها را در نظر گرفته‌اند. به عنوان مثال می‌توان به این نکته اشاره کرد که مهم‌ترین مورد مدنظر شما باید ارتقای حضور شما در جستجوی گوگل از روش‌های مختلف حضور در شبکه‌های اجتماعی باشد. در واقع وقتی در شبکه‌های مختلفی اقدام به تولید محتوا می‌کنید، یکی از اهداف جانبی شما که می‌توان حتی از آن به عنوان یک هدف استراتژیک یاد کرد ارتقای رتبه شما در صفحه جستجوی گوگل است. در نهایت پس از جستجوی عبارت مرتبط با فعالیت شما، شانس درخواست سرویس ارائه شده توسط شما افزایش پیدا می‌کند. همچنین یکی از مهم‌ترین توصیه‌ها فعالیت در فضای با ثبات تلگرام است که محتوای شما در این محیط تقریباً ابدی است و به دلیل ساختار آن می‌تواند بستر مناسبی برای اشتراک‌گذاری در سایر بسترها و جستجو در میان محتواهای قبلی؛ چه برای خود مخاطب و چه برای شما برای اشاره مجدد به این محتواها باشد.
آموزش راه اندازی واحد کسب و کار و الزامات آن
یک واحد صنفی می‌تواند بستر کسب درآمد چندین میلیونی شما باشد، اما فقط در صورتی که از این بستر به شیوه صحیحی استفاده کنید. چنین مرکزی لازم است از ویژگی‌های خاصی همچون رنگ مناسب و مرتبط با حوزه کاری شما یا محیط کلی فعالیت شما برخوردار باشد. همچنین در دوره آموزش کسب‌وکار و توسعه توانمندی‌های فردی به معرفی امکانات و تجهیزات لازم برای تأسیس چنین مرکزی خواهیم پرداخت؛ مواردی همچون تأسیس اتاق نور، لابی مشتری، ملزومات چاپی، پوشش کارکنان و حتی در نظر گرفتن مدت زمانی که هر مشتری برای دریافت خدمات انتظار می‌کشد، اشاره خواهد شد.
معرفی تجهیزات و دستگاه‌های مورد نیاز
برای حضور موفق در بازار در اختیار داشتن برخی از ابزارها هم به تشخیص بهتر شما کمک می‌کند و هم پرستیژ کاری شما را به نحوی ارتقا می‌بخشد که در نهایت منجر به جلب مشتری بیشتر و افزایش عمق حضور شما در بازار به عنوان شخص یا مجموعه‌ای شاخص خواهد شد. از جمله این تجهیزات می‌توان به کولیش تشخیص عمق آج تایر، چراغ قوه‌های اختصاصی معروف به چراغ پلیسی برای تشخیص دقیق‌تر عیب‌های فنی و نقاط جوش زیر بدنه خودرو، دستگاه تشخیص سلامت باتری، ذره‌بین برای تشخیص دقیق‌تر شرایط فنی قطعات و همچنین بررسی بهتر بعضی از مشکلات رنگ و در نهایت وسیله ساده، اما تأثیرگذاری به نام دستکش که می‌تواند به مشتری این پیام را منتقل کند که چقدر دقت در کار خود به خرج می‌دهید و چقدر برای مشتری ارزش قائل هستید.
زمان برگزاری دورههای کسب‌وکار و توسعه توانمندی‌های فردی
طی روالی که در حال حاضر تا پایان سال ۹۹ در مجموعه آزمون خودرو در نظر گرفت شده، به طور معمول کارگاه یک روزه این دوره طی روز پنجشنبه و پس از پایان کلاس‌های تئوری و عملی آموزش کارشناسی برگزار می‌شود. درصورتی‌که تغییراتی در زمان برگزاری این کارگاه اعمال شود، از طریق مسیرهای ارتباطی آزمون خودرو در فضای اینستاگرام یا وب‌سایت این مجموعه به مشتریان منتقل خواهد شد. همچنین برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره‌ها و ثبت‌نام نهایی اطلاعات فردی خود را به تلفن سراسری ما به شماره ۴۸۴۱۶ با پیش شماره تکنیک های ورود به بازار تکنیک های ورود به بازار تهران (۰۲۱) منتقل کنید.
اطلاعیه مهم عرضه اولیه وطوبی | زمان ثبت سفارش چه ساعتی است؟
بر اساس اطلاعیه شرکت فرابورس ایران، دوازدهمین شرکت جدید سال با عرضه اولیه ۲۰ درصد سهام سرمایه گذاری اقتصاد شهر طوبی، امروز ۱۲ مهر به سرمایه گذاران واجد شرایط به روش ثبت سفارش عرضه می‌شود. زمان ثبت سفارش چه ساعتی است؟
به گزارش نبض بورس، بر اساس اطلاعیه شرکت فرابورس ایران، سهام شرکت سرمایه گذاری اقتصاد شهر طوبی در نماد «وطوبی» روز سه شنبه ۱۴۰۱.۰۷.۱۲ به روش حراج عرضه می‌شود.
تعداد سهام قابل عرضه معادل ۲۰ درصدی از کل سهام شرکت معادل ۶۰۰ میلیون سهم و حداکثر تعداد سهام قابل خریداری توسط هر کد معاملاتی ۲۹ میلیون سهم با قیمت ارزش گذاری شده ۱.۵۲۹ ریال می‌باشد. ارسال سفارش صرفا از طریق ایستگاه‌های معاملاتی (نامک) امکان پذیر خواهد بود.
در خصوص عرضه اولیه در نماد معاملاتی (وطوبی ۱) به روش حراج
امروز سه‌شنبه مورخ ۱۴۰۱/۰۷/۱۲ تعداد ۶۰۰,۰۰۰,۰۰۰ سهام شرکت سرمایه‌گذاری اقتصاد شهر طوبی برای اولین بار پس از پذیرش در بازار اول فرابورس ایران در نماد معاملاتی (وطوبی ۱) و نمونیک TOIZ۱ به روش حراج به سرمایه‌گذاران واجد شرایط عرضه می‌شود.
در این خصوص توجه به موارد زیر ضروری است:
۱) دوره سفارش گیری از ساعت ۰۹:۳۰ لغایت ساعت ۱۱:۳۰ می‌باشد.
۲) باتوجه تکنیک های ورود به بازار به اینکه روش عرضه حراج می‌باشد، اولویت تطبیق سفارشات ابتدا قیمت بوده و در قیمت‌های برابر، اولویت با زمان ارسال سفارش است.
۳) امکان ارسال سفارش برای معامله‌گران برخط و ایستگاه‌های بر خط گروهی فراهم نمی‌باشد. ارسال سفارش خرید برای سرمایه‌گذاران واجد شرایط صرفاً توسط ایستگاه‌های معاملاتی (نامک) صورت می‌گیرد.
۴) کلیه درخواست‌های خرید جهت ورود سفارش می‌بایست مضربی از ۲ سهم باشد.
۵) خریداران امکان ارسال سفارش‌های متعدد به سامان معاملاتی را دارند لکن حداکثر سهام قابل خریداری توسط هر کد معاملاتی ، ۰۰۰، ۲۹۰۰۰ سهم می‌باشد.
۶) سفارش‌های ثبت شده طی دوره سفارش‌گیری قابل اصلاح یا حذف هستند. پس از پایان این دوره، ورود، حذف یا اصلاح سفارش مجاز نیست.
۷) متعهد خرید و سقف تعهد: شرکت تأمین سرمایه سپهر به میزان ، ۰۰۰، ۳۰۰۰۰۰ سهم معادل ۵۰ درصد عرضه اولیه. مدیریت عملیات بازار فرابورس ایران
تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی
بر‌اساس ماده ۱۶۹ قانون مالیات، کلیه بنگاه‌های اقتصادی موظف‌اند تا در بازه زمانی معین، نسبت به تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی اقدام کنند. در‌واقع تنظیم و ارائه گزارش خرید‌و‌فروش فصلی، به یکی از دغدغه‌های اصلی مدیران کسب‌و‌کارها تبدیل شده است.
صورت معاملات فصلی فهرستی از همه معاملات و خرید‌و‌فروش بنگاه‌های اقتصادی در مدت زمانی مشخص است. این صورت باید در پایان هر فصل برای اداره مالیات ارسال شود. گزارش معاملات فصلی یک سند بسیار مهم برای اداره مالیات است که به شفاف‌سازی مالیاتی بنگاه‌ها کمک می‌کند. با‌توجه‌به اهمیت این گزارش، در این مقاله قصد داریم تا از صفر تا صد صورت معاملات فصلی را بیان کنیم. با یادگیری روش‌های تنظیم و ارسال این صورت، دغدغه شما بابت ارائه به‌موقع آن به اداره مالیات به‌طورکامل رفع خواهد شد.
ارسال گزارش فصلی به‌صورت آنلاین؛ ارائه صورت معاملات فصلی الکترونیکی
روش اول برای تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی، ارسال این گزارش به‌صورت برخط یا آنلاین است. در این روش همه مودیان باید ابتدا در سامانه صورت معاملات فصلی ثبت‌نام کرده و نام کاربری و رمز عبور خود را دریافت کنند. پس از ورود به پنل کاربری، می‌توانید اطلاعات مربوط به معاملات هر فصل خود شامل گزارش خرید و فروش، پرداخت‌ها و سایر موارد را در سامانه وارد کنید.
نکته مهم در روش آنلاین این است که پس از ثبت گزارش و دریافت کد پیگیری، امکان اصلاح اطلاعات وجود نخواهد داشت؛ بنابراین پیشنهاد می‌کنیم که حتما برای تنظیم گزارش عملکرد فصلی خود از یک افزونه حسابداری پیشرفته و معتبر کمک بگیرید تا فهرستی دقیق و کامل را ارائه کنید.
نحوه تهیه صورت معاملات فصلی به‌روش آفلاین
ارسال گزارش معاملات به‌صورت آفلاین یا غیر‌برخط، یکی دیگر از روش‌های تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی است. در این روش، کلیه مودیان باید صورت معاملات خود را از قبل به‌وسیله نرم‌افزارهای حسابداری تهیه کنند. این افراد پس تنظیم و ذخیره فایل صورت معاملات فصلی، باید وارد سامانه شده و فایل را به‌طور یک‌جا در بخش مربوطه بارگذاری کنند. پس از ارسال گزارش فصلی به‌صورت آفلاین، کد پیگیری برای مودیان ارسال خواهد شد.
البته توجه داشته باشید که گزارش معاملات فصلی خود را باید با استفاده از نرم‌افزارهای مورد‌تأیید سازمان امور مالیاتی تنظیم کنید؛ چرا که این صورت قالب و فرمت خاص خود را دارد. برای مشاهده سوابق صورت معاملات فصلی خود نیز می‌توانید از طریق تکنیک های ورود به بازار سامانه مذکور اقدام کنید.
تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی در لوح فشرده
اگر میانه خوبی با فضای اینترنت ندارید، این امکان وجود دارد که صورت معاملات فصلی خود را به‌صورت حضوری ارسال کنید. در این روش، مودیان محترم باید گزارش معاملات خود را در یک سی‌دی یا لوح فشرده قرار داده و آن را برای اداره مالیات ارسال کنند. برای تنظیم گزارش فصلی در این شیوه نیز برنامه‌هایی مانند نرم افزار حسابداری پخش مویرگی یا برنامه‌های حسابرسی فروشگاهی و شرکتی بسیار مفید خواهند بود.
مهلت ارسال صورت معاملات فصلی چه موقع است؟
صورت معاملات فصلی باید در پایان هر فصل برای اداره مالیات ارسال شود. مودیان می‌توانند حداکثر تا یک ماه پس از پایان موعد مقرر، این گزارش را برای سازمان امور مالیاتی کشور بفرستند. در‌صورت ارسال نکردن گزارش خرید‌و‌فروش فصلی، احتمالاً با جریمه‌هایی مواجه خواهید شد.
اگر مشمولان، این صورت را بعد از تاریخ مقرر ارسال کنند، یک‌درصدِ مورد معامله، جریمه مالیاتی خواهند شد. در‌صورت ارسال نکردن گزارش نیز ده‌درصدِ مورد معامله جریمه اعمال می‌شود؛ بنابراین برای جلوگیری از جریمه‌های سنگین، پیشنهاد می‌کنیم که این گزارش را توسط نرم‌افزارهای پیشرفته حسابداری تنظیم کرده و به‌موقع تحویل دهید.
چه افرادی مشمول تهیه و ارسال گزارش معاملات فصلی هستند؟
بر‌اساس ماده ۱۶۹ قانون مالیات‌های مستقیم، کلیه افراد حقیقی و حقوقی که طبق بندهای الف و ب ماده ۹۵ همین قانون مشمول پرداخت مالیات هستند، باید به‌موقع گزارش معاملات فصلی خود را ارسال کنند. از مشاغل بند الف می‌توان به بازرگانان محترم، صاحبان کارخانه‌ها و تولیدی‌ها، شرکت‌های مختلف، آرایشگاه‌ها، بیمارستان‌ها، هتل‌ها و سایر مشاغل اشاره کرد. مشاغل بند ب نیز شامل وکلا، مشاوران حقوقی، طلافروشان، حسابرسان و چندین و چند شغل دیگر هستند.
برای تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی و سایر گزارش‌های مهم کسبوکارتان پیشنهاد می‌کنیم که حتماً از نرم‌افزارهای دقیق حسابداری استفاده کنید. چرا که این نرم‌افزارها به‌تنهایی کار چند کارشناس حسابداری را انجام داده و در هزینه‌های جاری بنگاه اقتصادی شما صرفه‌جویی می‌کنند. در پایان، یکی از بهترین نرم‌افزارهای مالی کشور به نام سپیدار سیستم را معرفی می‌کنیم.
سپیدار سیستم؛ عرضه‌کننده بهترین نرم‌افزارهای حسابداری شرکتی و فروشگاهی در ایران
در این مقاله از صفر تا صد تهیه و تنظیم صورت معاملات فصلی را بیان کردیم و به اهمیت استفاده از نرم‌افزاهای حسابداری پیشرفته پی بردیم. برای رسیدگی به امور حسابداری کسبوکارتان بهتر است از نرم‌افزارهای حسابداری شرکتی یا فروشگاهی سپیدار سیستم استفاده کنید.
مجموعه سپیدار سیستم با سال‌ها تجربه در زمینه تولید نرم‌افزارهای مالی، بهترین برنامه‌های حسابداری را برای کسبوکارهای ایرانی تولید می‌کند. با استفاده از امکانات و خدمات گسترده سپیدار سیستم، مدیریت امور مالی و حسابداری خود را بهینه و دقیق‌تر از قبل پیش خواهید برد. برای آشنایی کامل با محصولات و خدمات شرکت سپیدار سیستم، کافی است وارد سایت این مجموعه به نشانی sepidarsystem شوید. همچنین، برای دریافت مشاوره می‌توانید با شماره تلفن ۰۲۱۸۱۰۲۲۰۰۰ تماس بگیرید.
تولید محتوای بخش «وب گردی» توسط این مجموعه صورت نگرفته و انتشار این مطلب به معنی تایید محتوای آن نیست.
چگونه استراتژی ورود به بازار طراحی کنیم؟
حتی اگر بهترین اختراع تاریخ را هم کرده باشید، باید برای ارائه آن محصول، وارد بازار شوید و باید با استراتژی هم وارد شوید تا فرصت‌های کسب مشتری و فروش خود را هدر ندهید! یک سهل‌انگاری یا عدم برنامه‌ریزی می‌تواند بازار را به رقیب شما بسپارد یا تصویر بدی از محصول شما در ذهن مشتریان ایجاد کند و اصلاح این تصویر کار بسیار سخت‌تری خواهد بود!
در این مقاله، ما به‌تفصیل جزئیات طراحی یک استراتژی ورود به بازار را آموزش می‌دهیم تا از همان ابتدا با استراتژی و قدرت، به بازار هدف خود وارد شوید!
استارت‌آپ شما چگونه مشتریان خود را پیدا می‌کند؟ چگونه برخورد اول با مشتری احتمالی را به حصول هدف برند خود تبدیل می‌کنید؟ هنوز مطمئن نیستید؟! پاسخ به این سؤالات اساسی، استراتژی ورود به بازار شما تکنیک های ورود به بازار را تعیین می‌کند!
Go to Market Strategy یا استراتژی ورود به بازار تعیین می‌کند که استارت‌آپ شما چگونه باید محصول شمارا به مشتری شما برساند! باوجودی که استراتژی ورود به بازار با طرح کسب‌وکار شباهت دارد؛ اما بازه دید محدودتری نسبت به آن دارد. یک بیزینس پلن همه‌چیز در مورد یک کسب‌وکار را پوشش می‌دهد، درحالی‌که استراتژی ورود به بازار دقیقاً روی این نقطه تمرکز می‌کند که استارت‌آپ شما چگونه محصول یا خدمات را به مشتریان ارائه خواهد کرد.
مراحل طراحی استراتژی ورود به بازار:
محصول خود را تعریف کنید!
این موضوع شاید خیلی بدیهی باشد؛ اما ابتدا باید بدانید که چه محصولی می‌فروشید، قبل از اینکه بتوانید آن را بفروشید! با در نظر گرفتن این موضوع و قبل از اینکه در سایر بخش‌های استراتژی ورود به بازار غرق شوید، اندکی زمان صرف کنید تا دقیقاً Product خود را تعریف کنید! باید بتوانید بگوئید که دقیقاً محصول شما چیست و چه‌کاری انجام می‌دهد!
قسمت عمده اطلاعاتی که شما در حین توسعه استراتژی ورود به بازار خود به دست می‌آورید، به موضوع محصول مربوط خواهد بود؛ اما تحقیقات شما مفیدتر است اگر با درک عمیقی از محصول شروع کنید و بدانید که دقیقاً چه چیزی می‌فروشید!
بازار خود را تعیین کنید!
هنگامی‌که بازار هدف استارت‌آپ خود را تعیین می‌کنید، چند المنت مهم وجود دارند که باید در نظر بگیرید:
بازار هدف چیست؟
بخش Target Market جایی است که شما به‌صورت مشخص بیان می‌کنید که دقیقاً محصول شما برای کیست! باید کاملاً دقیق باشید! یک توضیحات بازار هدف باید شامل سایز بازار، گروه سنی، سطح درآمد، موقعیت مکانی و سایر اطلاعات مهم مشتریان باشد. در واقع این بخش، دیدی کلان است از افرادی که قرار است محصول شمارا بخرند!
کل بازار در دسترس، چه اندازه است؟
Total Addressable Market) TAM) توضیح می‌دهد که چه پتانسیلی برای توسعه استارت‌آپ شما وجود دارد. سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که یک مشکل مهم را در یک بازار بزرگ حل خواهید کرد. آنها می‌خواهند در یک شرکت خوب سرمایه‌گذاری کنند که بازده خیلی بزرگی داشته باشد تا احتمالاً همه سرمایه‌گذاری‌های بد آنها را جبران کند! آنها با خود فکر می‌کنند که اگر استارت‌آپ شما قصد هدف قرار دادن یک بازار تکنیک های ورود به بازار به‌اندازه کافی بزرگ را ندارد، پس نخواهد توانست یک بازده تصاعدی برای سرمایه‌گذاران ایجاد کند!
TAM به این سؤال پاسخ می‌دهد: «چه تعدادی از مردم می‌توانند از این محصول استفاده کنند؟» البته به این معنا نیست که چند نفر از محصول شما استفاده خواهند کرد! این سؤالی است که اغلب از شما پرسیده می‌شود و پاسخ‌هایی که می‌دهید، معمولاً اشتباه‌ترین هستند!
مشکل زمانی شروع می‌شود که مردم تشخیص نمی‌دهند که در حال استفاده از عبارات متفاوت به‌جای یکدیگر هستند. آیا از شما سؤال می‌شود که چه تعدادی از مردم می‌توانند از محصول شما استفاده کنند یا چه تعدادی از مردم از محصول شما استفاده خواهند کرد؟! تقریباً شاید هرکسی روی کره زمین بتواند برنامه‌های Netflix را تماشا کند؛ اما معنی‌اش این نیست که TAM نت‌نویس کل جمعیت کره زمین است؟!
نیازهای تکنیک های ورود به بازار بازار را پیدا کنید!
بخش Market Needs در مورد تشخیص اهرم‌های ایجاد تقاضا برای محصول شماست. چرا مشتریان احتمالی، محصول شما را نیاز دارند؟ چه فاکتوری آنها را تشویق می‌کند تا پول خود را روی محصول شما خرج کنند؟ در این بخش، شما باید تکنیک های ورود به بازار به رفتار فعلی بازار هدف خود نگاه کنید و بیان کنید که آن رفتارها چگونه ثابت می‌کنند که مشتریان به هزینه کردن پول بر روی محصول شما علاقه خواهند بود.
نیاز بازار بخش آنالیز رقبای شما نیست؛ اما کمک می‌کند تا به رقبا هم نگاه کنید تا تشخیص دهید که مشتریان در حال حاضر چگونه رفتار می‌کنند! این بخش به این دلیل هم کمک می‌کند که شما می‌توانید فضاهای خالی را در بازار پیدا کنید، نیازهایی که در حال حاضر تأمین نمی‌شوند؛ اما شرکت شما می‌تواند آن فضاها را پر کند!
نتایج تست بازار را نشان دهید!
اگر شما توانسته‌اید تست‌های بازار را انجام دهید، یا به Market Test Results دسترسی دارید که توسط دیگران انجام شده است، باید آنها را در بخش نتایج تست بازار بیان کنید. به چه نتایجی تکنیک های ورود به بازار رسیدید بعدازاینکه تست‌ها را انجام دادید یا تحقیقات خود را کردید؟ چگونه به آن نتایج رسیدید؟ آیا هیچ کارشناس خبره‌ای به عنوان پشتوانه خود دارید تا نتایج شمارا ثابت کند؟
هنگامی‌که این بخش را به پایان می‌رسانید، باید قادر باشید تا به سؤال‌های زیر در مورد بازار خود پاسخ دهید:
- بازار شما چه سایزی است؟
- بازار شما در کدام موقعیت مکانی قرار دارد؟
- گروه سنی بازار هدف شما چیست؟
- چرا مشتریان احتمالی، محصول شمارا نیاز دارند؟
- در حال حاضر، مشتریان احتمالی روی چه محصولاتی پول خرج می‌کنند؟
- آیا بازار هدف شما در حال توسعه است یا کوچک می‌شود و یا ثابت مانده است؟
خریدار محصول خود را مشخص کنید!
در این بخش شما در مورد شخصی که قرار است محصول شمارا خریداری کند (buyer)، خیلی دقیق می‌شوید. پرسونای کاربر، کاراکتری است که شما و تیم شما خلق کرده است تا به مشتری معمول استارت‌آپ خود شخصیت دهید. با استفاده از اطلاعاتی که در بخش بازار جمع‌آوری کردید، شما باید بتوانید که شخصی را خلق کنید که بیانگر بازار هدف شما باشد.
از خود سؤال کنید:
- نام کاربر شما چیست؟
- آنها چند سال دارند؟
- کجا زندگی می‌کنند؟
- آیا آنها در خانه زندگی می‌کنند یا آپارتمان؟
- آیا آنها صاحب‌خانه هستند یا مستاجر؟
- آنها چه‌کاره هستند؟
- آیا آنها فرزند دارند؟
- آیا آنها ازدواج کرده‌اند؟ مجرد هستند یا طلاق گرفته‌اند؟
- چه مدرک تحصیلی دارند؟
- سطح درآمد آنها چیست؟
با سوا لاتی ازاین‌دست ادامه دهید تا یک پرسونای کامل خلق کنید. جزئیات به شما کمک می‌کنند تا دقیقاً مشتری هدف خود را تعیین کنید و درعین‌حال، گروه عمومی‌تری را هم برای بازار هدف خود بیان کنید.
یک دید شفاف از مشکل مشتریان به دست آورید!
اگر قرار است که محصول خود را بفروشید، اولین چیزی که باید از خود بپرسید این است که: این محصول چه منفعتی برای مشتری دارد؟ چه مشکلی از آنها حل می‌کند؟ بدون اینکه بدانید مشکل چیست، شما نمی‌توانید محصول یا خدمات خود را به‌عنوان راهکار ارائه دهید.
اگر بیزینس پلن خود را آماده کرده‌اید، پس یک بیانیه مشکل در آن دارید؛ اما اگر هنوز به آنجا نرسیده‌اید، مقاله «۱۳ بخش کلیدی یک طرح کسب‌وکار» را مطالعه کنید تا یاد بگیرید که چگونه مشکل را در طرح کسب‌وکار خود بیان کنید.
بزرگ‌ترین مشکل را انتخاب کنید!
به‌احتمال‌زیاد محصول شما بیش از یک مشکل را حل می‌کند و این فوق‌العاده است؛ اما در حال حاضر باید فقط با یکی از آنها پیش بروید، با بزرگ‌ترین مشکلی که شما می‌خواهید حل کنید! اگر بزرگ‌ترین مشکل شما قانع‌کننده نیست، نشان می‌دهد که دومین مشکل بزرگی هم که شما می‌خواهید حل کنید، چشمگیر نخواهد بود! شما به خاطر تعداد مشکلاتی که حل می‌کنید، برنده نخواهید شد، بلکه به خاطر اینکه یک مشکل تکنیک های ورود به بازار خاص را چگونه حل می‌کنید، برنده می‌شوید!
البته منظور ما این نیست که به مشکلات دیگر توجهی نکنید. قطعاً به آنها خواهید پرداخت، اما در ابتدا باید تمرکز خود را روی یک مشکل دقیق کنید تا بتوانید اول در مورد آن صحبت کنید و یک داستان در مورد آن بسازید و سپس وارد مشکلات مرتبط دیگر شوید تا آنها را هم حل کنید.
روی نقاط حساس تمرکز کنید!
همه مشکلات مساوی نیستند! ارزش یک مشکل به‌تناسب pain point است که ایجاد می‌کند. هر چه درد مشکل بیشتر باشد، راه‌حل آن قوی‌تر خواهد بود!
البته شما مجبور نیستید که یک مشکل مرگ و زندگی را حل کنید تا یک راه‌حل قوی داشته باشید! بلکه باید روی جزئیات درد مشکل تمرکز کنید. حتی مشکل «آسایش و راحتی» هم می‌تواند به‌صورت کاملاً متفاوتی بیان شود اگر به‌اندازه کافی بر روی آن شخصیت‌پردازی نشود!
تا پایان این بخش، شما باید بتوانید به سؤال‌های زیر پاسخ دهید:
- محصول شما چه مشکلی را حل می‌کند؟
- آیا این بزرگ‌ترین مشکل مشتری شما است؟
- مشتری شما چه سودی از این محصول می‌برد؟
ارزش پیشنهادی خود را تعیین کنید!
ارزش پیشنهادی یک یا دو جمله است که دقیقاً بیان می‌کند که چرا مشتریان باید محصول شما را به‌جای محصول رقیب بخرند. محصول شما چه ارزشی برای زندگی کاربر ایجاد می‌کند؟ چرا آنها باید بخواهند که پول خود را روی پیشنهاد شما صرف کنند؟
هنگام تعیین Value Proposition استارت‌آپ خود، می‌توانید از مشکلی که مشتری با آن روبرو است، شروع کنید. پس‌ازاینکه مشکل را مشخص کردید، باید نشان دهید که راه‌حل شما چگونه آن مشکل را حل می‌کند. یک فهرست از مزایا و ارزش‌هایی که محصول شما برای مشتری ایجاد خواهد کرد، تهیه کنید. شما می‌توانید در مورد رقبا هم تحقیق کنید تا مشخص کنید که چه عاملی شمارا از بقیه متمایز می‌کند.
«استریپ بهترین پلتفرم نرم‌افزاری برای اداره یک کسب‌وکار اینترنتی است. ما سالانه بیلیون‌ها دلار برای کسبوکارهای پیشرو در سراسر جهان پردازش می‌کنیم»- Stripe
«موسیقی رایگان، میلیون‌ها آهنگ! روی هر دیوایس، بدون کردیت کارد!»-Spotify
«نرم‌افزاری که به توسعه شما انرژی می‌دهد و به روابط شما قدرت! از سلام اول تا مشتری راضی!»-HubSpot
یک استراتژی قیمت‌گذاری ایجاد کنید!
چه مبلغی برای محصول خود دریافت خواهید کرد؟ تعیین استراتژی Pricing، بسیار پیچیده‌تر از انتخاب یک عدد تصادفی و قرار دادن آن روی وب‌سایت است! شما باید واقعاً بازار خود را بشناسید، مشتری خود را بشناسید و محصول خود را بشناسید!
قیمت‌گذاری یک روند پیچیده است که نیاز به دانش عمیق و شفاف از محصول خود و بازار دارد. رقبای شما چه قیمتی دارند؟ خود شما چه مبلغی باید بابت ساخت، ارسال یا انبار محصول خود پرداخت کنید؟ همه این فاکتورها وجود دارند که هنگام تعیین استراتژی قیمت‌گذاری خود، باید آنها را در نظر بگیرید.
برنامه بازاریابی و پروموشن خود را بیان کنید!
سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که برنامه شما برای Marketing and Promotion چیست.
به خاطر داشته باشید: این استراتژی ورود به بازار شماست و چه چیزی بیشتر از برنامه بازاریابی و پروموشن، روی ورود به بازار تمرکز دارد؟
در این مرحله، نیازی ندارید که هر قدم از برنامه بازاریابی خود را بدانید اما باید بتوانید به این پرسش پاسخ دهید: استراتژی پروموشن شما چیست؟
پروموشن در واقع همه برنامه‌ها و تکنیک‌هایی است که برای ترویج فروش به کار می‌گیرید!
برای پروموشن، باید درباره استراتژی بازاریابی رقبای خود هم تحقیقات انجام دهید!
درحالی‌که برنامه بازاریابی و پروموشن خود را توسعه می‌دهید، سوالات زیر را از خود بپرسید:
- رقبای شما در کجا تبلیغات می‌کنند؟
- آیا آن تبلیغات برای آنها نتیجه داده است؟
- رقبای شما در کجا تبلیغات ندارند؟
- آیا شما باید روی بازاریابی دیجیتال تمرکز کنید؟ یا بازاریابی محتوا؟ روی شبکه‌های اجتماعی؟ بیلبوردها؟
- آیا تبلیغات در مجله‌های کاغذی را در نظر بگیرید؟ چرا؟ و چرا نه؟
- هزینه‌های این متد تبلیغات چقدر است؟
- مشتری هدف شما یا پرسونای کاربر شما، بیشترین زمان خود را در کجا صرف می‌کند؟
- آنها در کجا، کمترین زمان را می‌گذرانند؟
آماده‌اید که بازار هدف خود را به دست آورید؟!
یک استراتژی ورود به بازار برای سرمایه‌گذاری مهم است؛ اما برای کسب مشتری مهم‌تر است. درهرحال، کسب مشتری هدف نهایی هر کسب‌وکار است! پس‌ازاینکه تصمیم گرفتید که مشتریان شما کیست‌اند، کجا هستند و چگونه خرید می‌کنند، بروید و آنها را جذب کنید! این استراتژی ورود به بازار را به مرحله اجرا درآورید و از آن نهایت استفاده را بکنید!
دیدگاه شما