ندانستن اصول تحلیل بازار

۳۰ + ۱ اصطلاح ضروری بازاریابی و فروش برای حرفه ای ها

CPL، KPI، UX و … تا به حال این اصطلاحات را شنیده اید؟ اگر کار شما به بازاریابی و فروش ارتباطی ندارد، شاید حق داشته باشید که این اصطلاحات را ندانید. اما اگر حرفه تان به این دو حوزه ارتباط پیدا می کند، حال وقت آن رسیده که کمی بیشتر روی کلمات رایج این رشته تمرکز کنید. شما باید حداقل ۳۰ اصطلاح ضروری بازاریابی و فروش را بدانید.

بازاریاب ها، خصوصا دیجیتال مارکتر ها به طور روز مره با بسیاری از این اصطلاحات بازاریابی و فروش سر و کار دارند. در واقع تعریف بسیاری از روندها و مفاهیم بدون این اصطلاحات غیر ممکن خواهد بود. خوشبختانه، این لغات و اصطلاحات بازاریابی و فروش بسیار ساده و قابل فهم هستند. پس دیگر بخاطر ندانستن کلمات ثقیل بازاریابی و فروش در جلسات درمانده نمی شوید.

۳۰ اصطلاح ضروری بازاریابی و فروش برای حرفه ای ها

مدیریت ارتباط با مشتریان

رویکرد تعامل سازنده با مخاطبان یک کسب و کار با هدف دستیابی به مزایای تعریف شده برای crm در دستیابی به رضایت مشتریان و تبدیل آنها به وفادارسازی آنها به برند کسب و کار، مدیریت ارتباط با مشتریان نامیده می شود. اجرایی شدن این فرایند سیستماتیک در شرکت ها توسط ابزارهای اتوماسیون شده ای نظیر نرم افزار crm صورت می گیرد. سی ار ام تمام فعالیت های فروش و بازاریابی مرتبط به جذب و پشتیبانی از مشتریان را شامل می شود.

مدل خریدار یا Persona:

پرسونا یعنی شخصیت های اصلی مشتریان که با تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل داده ها می توان به آنها دست یافت. تهیه پرسونا بسیار اهمیت دارد؛ زیرا این کار به متخصصین بازاریابی و فروش کمک می کند تا مخاطبان اصلی خود را پیدا کنند. اینگونه آنها می توانند برای برقراری ارتباط با آنها به درستی برنامه ریزی کنند.

محتوا:

اشاره به هرگونه اطلاعاتی دارد که توسط مخاطب خاص مورد استفاده قرار گیرد. محتوا می تواند در قالب وبلاگ، مقاله، فیلم، تصاویر،اسلاید، پادکست، وبینار و پست شبکه های اجتماعی ارائه شود.

محتوای تجمیعی Crowdsource:

به عنوان محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC: User-Generated Content) نیز شناخته می شود. محتوای تجمیعی در واقع محتوای ایجاد شده از داده های جمع آوری شده از متخصصان مختلف، فریلنسرها و مشتریان است. جمع آوری محتوا به بازاریابان کمک می کند تا ضمن استفاده کمتر از منابع تکراری، محتواهای مناسب و باکیفیتی را در زمان کمتر تولید کنند.

تقویم محتوایی:

تقویم محتوایی «نقشه راه» برای ایجاد محتوای سازمان است. تقویم محتوایی به مارکتر ها و بازاریابان محتوا کمک می کند تا بر آنچه را که باید منتشر کنند و زمان انتشار آن تسلط بیابند.

وبلاگ نویسی:

ایجاد و انتشار محتوا در فضای وب را وبلاگ نویسی می گویند. یک وبلاگ می تواند شخصی یا تجاری باشد. که انواع مختلفی از مطالب چون عقاید، رویدادها، عکس ها، فیلم ها و مقالات و … می تواند در آن قرار بگیرد.

وبلاگ تجاری:

وبلاگ های شرکتی و غیر شخصی، وبلاگ تجاری هستند. در این وبلاگ ها تمرکز بر روی برند، معرفی محصولات و خدمات،و همچنین مطالب مفید و اخبار وجود دارد. از همین طریق مشتریان بالقوه به سایت هدایت می شوند و در فرآیند تبدیل شدن به مشتریان بالفعل قرار می گیرند.

محتوای همیشه سبز Evergreen content:

این نوع محتوا ها،در طول زمان همیشه محبوب و مفید باقی می مانند و بسیار ارزشمندند. بنابراین بسیار محتمل است که محتواهای همیشه سبز همیشه در صدر جستجو قرار بگیرند و به برند سازی کمک کنند.

UX :

مخفف عبارت User Experience یا همان تجربه مشتری است. تجربه مشتری یعنی از مرحله اول جذب تا خرید، مشتری چه چیزهایی را تجربه می کند. تجربه مشتری یا UX می تواند شامل پیام های بازاریابی، استفاده واقعی از محصول، پشتیبانی مشتری و سایر نقاط تماس مشتری با برند باشند.

تست A / B:

در تست A / B دو متغییر در یک وضعیت واحد مورد آزمایش قرار می گیرند. به همین ترتیب مشخص می شود که از بین دو انتخاب، کدام یک بهترین عملکرد را دارد. آزمایش A / B در بهینه‌سازی بازاریابی دیجیتال خصوصا ایمیل مارکتینگ، CTA، صفحات فرود، فرم و محتوا کاربرد بسیار زیادی دارد.

شخصی سازی:

زمانی است که محتوای قابل ارائه شما با توجه به نیازهای مخاطب تغییر می کند. به عنوان مثال، تنظیمات ارسال خبرنامه با توجه به انتخاب های مشتری یک نوع شخصی سازی است. تکنیک شخصی سازی در بازاریابی ایمیلی برای افزایش تعامل استفاده می شود.

نرخ خروج یا Bounce rate:

بازدیدکنندگان وب سایت ممکن است به هر دلیلی فعالیتی روی سایت شما انجام ندهند و سریعا وب سایت را ترک کنند. درصد این بازدیدکنندگان با مفهوم Bounce rate سنجیده می شود. این اصطلاح در بازاریابی ایمیلی نیز کاربرد دارد.

هزینه به ازای هر سرنخ (CPL):

میزان متوسط هزینه‌ای که تبلیغ‌دهنده به ازای هر کلیک بر روی تبلیغ که منجر به تولید سرنخ می شود، Cost per Lead می گویند.

هزینه خرید مشتری (CAC):

کل هزینه‌های فروش و بازاریابی که برای جذب یک مشتری جدید صورت گرفته است.

CTA:

شما مخاطبان یا مشتریان خود را با CTA به اقدام فعالیتی دعوت می کنید. CTA یا call to action می تواند به صورت یک دکمه، تصویر یا لینک باشد که بازدید کننده آنلاین را مجبور به کلیک بر روی آن و بازدید از صفحه فرود کند.

صفحه فرود یا Landing Page:

به صفحه ای از وبسایت گفته می شود که شامل فرم یا اطلاعات مفید برای تولید سرنخ است. محتوای یک صفحه فرود معمولاً شامل تخفیف ها، جشنواره های مختلف و تبلیغات می باشد.

Inbound marketing:

اشاره به هر فعالیت بازاریابی که مشتریان بالقوه را به سمت خود جلب کند می باشد. یعنی به جای تماس مستقیم از طرف بازاریابان، مشتریان به سمت کار جلب شوند.

نرخ جذب یا Engagement Rate:

این به میزان تعامل دریافت شده توسط یک برند معمولاً در رسانه های اجتماعی مربوط می شود. این می تواند به صورت لایک ، اشتراک گذاری ، اظهار نظر و دیدگاه باشد.

نرخ از دست دادن مشتریان یا Churn rate:

یک شاخص خوب برای اندازه گیری میزان مشتریان وفادار و میزان نگهداری آنها می باشد. Churn rate را می توان با تقسیم تعداد مشتریان از دست رفته به کل مشتریان محاسبه کرد.

پیشنهاد می کنیم مطالب زیر، درباره وفاداری و نگهداشت مشتریان را نیز مطالعه کنید:

فرآیند پذیرش:

این اصطلاح بازاریابی و فروش در واقع «فرآیند خرید» نیز نامیده می شود. فرآیند پذیرش شامل مراحلی می شود که مشتری بالقوه از مرحله یادگیری تا خرید و یا عدم خرید از آن عبور می کند.

اصطلاحات مربوط به فروش و مدیریت

از بین ۳۰ اصطلاح ضروری بازاریابی و فروش اصطلاحات مربوط به مدیریت اهمیت ویژه ای دارند. لازم است تا افرادی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ کار می کنند، با این اصطلاحات آشنا باشند:

AIDA:

مخفف چهار مرحله اصلی قیف خرید مشتری است. این مراحل به ترتیب عبارتند از Awareness آگاهی، Interest علاقه، Desire تمایل و Action اقدام می باشد.

BANT:

مخفف به هم چسبیده مفاهیمی چون Budget بودجه، Authority قدرت، Need نیاز و Timeline جدول زمانی می باشد. اصطلاح BANT چارچوبی برای تعیین وضعیت مشتریان احتمالی است. با توجه به ۴ فاکتور BANT می توان گفت که مشتری آماده خرید است یا نه.

ToFu ،MoFu ،Bofu:

این اصطلاح بازاریابی و فروش به مراحل مختلف قیف فروش اشاره دارد. البته معادل فارسی خاصی برای آنها در نظر گرفته نشده است. به طور خلاصه و به ترتیب، ToFu یا Top of Funnel مرحله شناسایی مشکل است، MoFu یا Middle of Funnel مرحله بررسی گزینه، و BoFu یا Bottom of Funnel مرحله تصمیم گیری خرید را تشکیل می دهند.

اصطکاک یا Friction:

هر موردی است که مانع از اجرای درست فعالیت بازاریابی و فروش می شود. به عنوان مثال، اصطکاک در وب سایت شما می تواند «کمبود فضای سفید» باشد؛ زیرا خواندن مطالب را برای کاربران سخت تر می کند.

تصمیم گیرنده یا Decision-maker:

به شخص مسئول تصمیم گیری نهایی در مورد فروش اطلاق می شود.

مسئول نگهداری یا Gatekeeper:

مسئول دفتر ها و افرادی که وظیقه نگهداری اسناد فروش را دارند را مسئول نگهداری می نامند.

تماس سرد یا Cold calling:

اولین تماس بازاریاب یا نماینده فروش با مشتری بالقوه را تماس سرد می گویند. در واقع نماینده با این تماس می خواهد با مشتری احتمالی ارتباط بگیرد.

فرصتهای بسته شده Closed deals:

این اصطلاح دو وجهی شامل فرصتهای «بسته شده برنده» و «بسته شده از دست رفته» می باشد. فرصت های «بسته شده برنده» به معاملاتی گفته می شود که منجر به خرید شده است. در حالی که فرصت های «بسته شده از دست رفته» موقعیت هاییست که در نهایت مشتری از خرید صرف نظر کرده است.

فروش مکمل یا Cross-selling:

فعالیتی که به موجب آن نماینده فروش خدمات یا محصولات تکمیلی خرید را به مشتری ارائه می دهد. معمولاً این محصولات یا خدمات برای ارتقا محصول یا خدمات هستند.

شاخص های کلیدی عملکرد (KPI):

معیارهایی که افراد متخصص در حوزه بازاریابی و فروش برای بررسی پیشرفت در دستیابی به اهدافشان اشاره دارد. KPI های محبوب شامل هزینه به ازای هر کلیک، ترافیک، لایک، به اشتراک گذاری و نرخ تبدیل می باشد.

مدیریت ارتباط با مشتری (CRM):

شیوه ها، استراتژی ها و راهکارهای تکنولوژیکی که برای مدیریت تعامل مشتری با یک برند استفاده می شود، مدیریت ارتباط با مشتری نام دارد. سیستم های CRM از داده هایی که در طول چرخه حیات مشتری برای ایجاد، بهبود و حفظ روابط با مشتریان استفاده می کنند.

سرمایه گذاری در فست فود

یکی از سوالاتی که اغلب افراد از ما دارند این است که آیا سرمایه گذاری در فست فود دارای توجیه اقتصادی هست. در این مطلب قصد داریم به ماهیت سرمایه گذاری در فست فود بپردازیم.
در تمامی کشورهای پیشرفته جهان سهم واحدهای خدماتی بسیار بیشتر از سهم واحدهای صنعتی وکشاورزی می باشد.به طور مثال در کشور آلمان که یکی از کشورهای صنعتی است ۶۵% از مشاغل در واحدهای خدماتی ایجاد شده ،ودر کشور آمریکا این درصد به بالای ۷۰۰% می رسد.نکته جالب توجه در مورد کشورمان ایران این است که همانند کشورهای صنعتی جهان اکثر مشاغل ایجاد شده وسرمایه گذاری های صورت گرفته در واحدهای خدماتی می باشد.با توجه به این ویژگی و تحلیل بازار ،حرکت در جهت سییستم های خدماتی اصلی اجتناب ناپذیر می باشد.با ورود به این بازار و ایجاد سرمایه گذاری مناسب و اتخاذ استراتژی کارآمد می توان صاحب یک کسب وپیشه همسو با جریان جهانی شد.
با توجه به اینکه سرمایه گذاری در هر بخشی نیازمند یک مدیریت مالی صحیح می باشد.در اینجا سعی بر آن است که تا حدی این اصول تشریح و اهمیت آنها پر رنگ گردد.
برای یک سرمایه گذاری موفق ابتدا به ساکن باید درک درستی از اهداف خودمان (سازمان،شرکا) داشته باشیم، هر چند این بحث بیشتر در استراتژی مطرح می گردد ولی بررسی جزئی آن در این مقوله بی لطف نمی باشد.شاید هدف صاحبان سرمایه افزایش سهم بازار،نفوذ به بازار،بقا در بازار،ایجاد اشتغال و… باشد که هر کدام از این اهداف تاثیر مستقیمی بر مدیریت مالی چه در مرحله راه اندازی یا ادامه فعالیت ها خواهد داشت.البته در نهایت هدف هر مجموعه ای انتفاعی کسب سود بیشتر است ،اما برای رسیدن به این سود هزینه های باید انجام گردد از جمله هزینه هایی برای دارایی های ثابت همچون تجهیزات،تبلیغات و …که نیازمند یک مدیریت مالی حساب شده می باشد.

برای شروع راه اندازی فست فود یا کافی شاپ از نظر مالی مراحل زیر طی می گردد:

• تامین مالی و سرمایه گذاری:این مورد معمولا با سرمایه اولیه صاحبان سرمایه تامین می گردد.به ندرت از وام های مختلف در کشور ما برای ایجاد چنین مجموعه های استفاده می گردد.
• تخصیص منابع:با توجه به محدود بودن سرمایه در اکثر مواقع تخصیص صحیح منابع به عوامل ذیل :

1. رهن مکان مورد نظر
2. دکوراسیون
3. تجهیزات
4. راه اندازی
5. مواد مصرفی
6. چاپ و بسته بندی

• پیش بینی و طرح بلند مدت: پیش بینی صحیح قیمت تمام شده،نقطه سر به سر،شرایط بازار، عرضه و تقاضا
• قیمت گذاری محصولات:البته این مورد نیازمند اطلاعات صحیح حاصله از مراحل قبل است، زیرا در قیمت گذاری ناصحیح به سمت پایین شما درصد قابل توجهی از سود خود را فدای ندانستن بازار هدف می نمایید و همچنین در قیمت گذاری نا صحیح به سمت بالا باعث دور کردن مشتریان بازار هدف از محصولات خود می شود. اصولا سرمایه گذاری در فست فود به شدت تحت تاثیر پارامترهای مالی می باشد.

قطعا موفقیت در همسو بودن با جریان صحیح بازار است:

• فاصله گرفتن نسل جوان از غذاهای تکراری سنتی
• جذابیت های موجود در فست فودها
• وجود جلوه های خلاقانه در این صنعت
• و حتی گاها آیتم پر اهمیت قیمت

باعث همگامی این کسب و کار خوش درآمد با زمان گشته است.
قطعا با داشتن مشاوران با تجربه، نرخ هزینه های تکراری ،دوباره کاری،هزینه های بی مورد و رویه های نا صحیح به طور چشم گیری پایین خواهد آمد. البته بسیاری از سرمایه گذاران بر این باور هستند که فرایند راه اندازی فرایند سهلی است که توسط یک آشپز امکان پذیر می باشد، ولی واقعیت اینجاست که این فرآیند نیازمند داشتن تخصص های گوناگونی از جمله مدیریت، بازاریابی، زیبایی شناختی و مهندسی طعم و مزه است البته زیان و ضرر این مهم را می توان در فست فود های راه اندازی شده توسط افراد فاقد صلاحیت دید.
تعداد بسیار زیادی فست فود دیده می شود که بدون داشتن یک بیزنس پلان و برنامه از پیش تعیین شده، گاها با سرمایه های بالا وارد این کسب و کار می شوند و در آخر با ضرر های سنگین از این کسب و کار خارج می شوند. شاید حضور مشاوران آکادمیک و با تجربه بتواند به شما دیدی صحیح از سرمایه گذاری مناسب در فست فود و کافی شاپ به شما بدهد.
iranhfc (گروه راه اندازی فست فود و کافی شاپ) راه انداز پزوژه های موفق فست فود در سرتاسر کشور

درباره گروه IRANHFC

گروه IRANHFC توسط مهندس عباس حسینی در سال ۱۳۸۶ با هدف ارائه خدمات در صنعت فست فود و رستوران پایه گذاری شد. گروه تخصصی راه اندازی فست فود حسینی، متخصص در راه اندازی فست فود و فروش تجهیزات فست فود، پیشرو در ارائه خدمات در صنعت فست فود و رستوران است.

خدمات گروه IRANHFC

اطلاعات تماس IRANHFC

جهت کسب اطلاعات بیشتر، دریافت خدمات و یا مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید.

تلفن: 09129305380 – ۰۲۱۲۲۳۲۹۴۲۷

تهران، شریعتی، بالاتر از سیدخندان، خ خواجه عبدالله انصاری، خ ابوذر غفاری شمالی، پ ۵۰.

آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر

آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر مقاله ای دکتر سامان افشاریان
نشر از بورس فایننس به نقل از کارگزاری بانک کشاورزی و مثالی از کارگزاری فارابی
مقدمه
قبل از هرچیزی باید بدانید تحلیل بنیادی نیازمند دانستن اصول علمی مالی است.
وبسایت بورس فایننس تا حد بسیار زیادی به شما عزیزان کمک میکند تا با ذکر چندین مثال در هفته
به صورت تئوری و کلیپ های آموزشی بتوانید به تحلیل گری بپردازید
تحلیل فاندامنتال یا تحلیل بنیادی را می توان یکی از قدیمی ترین و گسترده ترین
و شاید موفق ترین روش های معاملات نام گذاری نمود.
در آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر
روشی که نه تنها در بازار سرمایه بلکه دانسته یا ندانسته در بسیاری دیگر از معاملات و تصمیم گیری ها از آن کمک می گیریم،
که احتمالا تاکنون به آن حتی فکر هم نکرده ایم
و یا اینکه آنقدر جز منطقی تصمیم گیری ها شده است که به صورت منفک قابل لمس نیست.

ﺗﻔﺎوت تحلیلﮔﺮ ﺑﻨﯿﺎدي ﺑﺎ تحلیلﮔﺮ ﻓﻨﯽ

ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮ ﺑﻨﯿﺎدي ﻣﻌﺘﻘﺪ اﺳﺖ ﮐﻪ ارزش ذاﺗﯽ و ﺣﻘﯿﻘﯽ اوراق ﺑﻬﺎدار را ﻣﯽﺗﻮان ﺑﺎ ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ و ﺑﺮرﺳﯽ ﻋﻮاﻣﻠﯽ ﻧﻈﯿﺮ ﻋﻮاﯾﺪ، ﻣﺤﺼﻮﻻت، ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ، ﺻﻮرتﻫﺎي ﻣﺎﻟﯽ ﺷﺮﮐﺖ و ﺳﺎﯾﺮ ﻋﻮاﻣﻞ ﺑﻨﯿﺎدي ﺑﺪﺳﺖ آورد. ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮان ﻓﻨﯽ ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮان ﺑﻨﯿﺎدي را ﺑﻪ ﺧﻄﺎ رﻓﺘﻦ ﻣﺘﻬﻢ ﻧﻤﯽﮐﻨﻨﺪ.
ﺑﺎ اﯾﻦ ﺣﺎل، اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞﻫﺎي ﺑﻨﯿﺎدي روشﻫﺎي ﻃﻮﻻﻧﯽ و دﺷﻮار ﻫﺴﺘﻨﺪ.
ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮان ﻓﻨﯽ ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﻋﺘﻘﺎد دارﻧﺪ ﮐﻪ ﻣﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ
اﺑﺰارﻫﺎي ﻓﻨﯽ ﻣﺨﺘﻠﻔﯽ ﻧﻈﯿﺮ ﻧﻤﻮدارﻫﺎ را ﺑﺮاي ﺗﻌﯿﯿﻦ اوراق ﺑﻬﺎداري ﮐﻪ ﮐﻤﺘﺮ از ارزش ذاﺗﯽ ﻗﯿﻤﺖﮔﺬاري ﺷﺪهاﻧﺪ ﺑﻪ ﮐﺎر ﺑﺒﺮﻧﺪ.

ﭼﺎرﭼﻮب تحلیل بنیادی

در ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺑﻨﯿﺎدي ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران اﺑﺘﺪا اﻗﺘﺼﺎد و ﺑﺎزار را ﺑﻪ ﻋﻨﻮان ﯾﮏ ﮐﻞ، ﺗﺠﺰﯾﻪ و ﺗﺤﻠﯿﻞ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ
ﺗﺎ ﺑﺘﻮاﻧﻨﺪ زﻣﺎن ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺮاي ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري را ﺗﺸﺨﯿﺺ دﻫﻨﺪ.
ﺳﭙﺲ ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺻﻨﺎﯾﻊ ﯾﺎ ﺑﺨﺶﻫﺎﯾﯽ از اﻗﺘﺼﺎد ﻣﯽﭘﺮدازﻧﺪ
ﮐﻪ داراي ﭼﺸﻢ اﻧﺪازﻫﺎي آﺗﯽ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ.
در ﺧﺎﺗﻤﻪ اﮔﺮ ﺗﺤﻠﯿﻞﮔﺮ ﺑﻪ اﯾﻦ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺮﺳﺪ ﮐﻪ زﻣﺎن ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاري ﻣﻨﺎﺳﺐ اﺳﺖ
و ﺻﻨﺎﯾﻊ ﻣﻨﺎﺳﺒﯽ ﺑﺎ ﺑﺎزده ﺑﺎﻻﯾﯽ در ﭼﺮﺧﻪ اﻗﺘﺼﺎد ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ ﻣﯽﮐﻨﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻣﯽﭘﺮدازد.

ﺗﺠﺰیه و ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻗﺘﺼﺎد و ﺑﺎزار

ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻗﺴﻤﺖ ﻣﻬﻢ و ﺣﯿﺎﺗﯽ از ﮐﻞ اﻗﺘﺼﺎد ﺑﻪ ﺷﻤﺎر ﻣﯽرود.
واﺿﺢ اﺳﺖ ﮐﻪ ارﺗﺒﺎط ﻗﻮي ﻣﯿﺎن ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم و اﻗﺘﺼﺎد وﺟﻮد دارد.
اﮔﺮ ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدي ﻧﺎﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻧﯿﺰ ﺿﻌﯿﻒ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد.
ﺑﺮﻋﮑﺲ، اﮔﺮ ﺷﺮاﯾﻂ اﻗﺘﺼﺎدي ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺑﺎﺷﺪ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺷﺮﮐﺖﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﺑﻬﺘﺮ ﺧﻮاﻫﺪ ﺑﻮد
و در ﻧﺘﯿﺠﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ﺑﻬﯿﻨﻪ اﻗﺘﺼﺎدي در ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم ﻣﺘﺒﻠﻮر ﺧﻮاﻫﺪ ﺷﺪ.
اﮔﺮ اﻗﺘﺼﺎد و ﻓﻌﺎﻟﯿﺖ واﺣﺪﻫﺎي اﻗﺘﺼﺎدي را در ﻗﺎﻟﺐ ﭼﺮﺧﻪ ﺗﺠﺎري ﻧﮕﺎه ﮐﻨﯿﻢ
ﻣﯽﺑﯿﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﭼﺮﺧﻪ ﺗﺠﺎري داراي ﭼﺎرﭼﻮب ﺧﺎﺻﯽ اﺳﺖ

آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر

در بازار سرمایه برای خریداری سهام و تحلیل موقعیت های معاملاتی براساس تحلیل بنیادی،
می بایست برای تمام سوال های بالا پاسخ مناسب پیدا کنیم.
برای انجام این کار اولین مرحله دریافت اطلاعات بنیادی شرکت ها از قبیل ترازنامه های مالی، صورتهای مالی و … است.

تمامی این اطلاعات ذکر شده از طریق سایت کدال و همچنین سامانه اطلاع رسانی سازمان بورس و اورق بهادار، قابل دریافت است.

به کمک این شفافیتی که در زمینه سرمایه گذاری در بورس در ایران وجود دارد، تمامی افرادی که دانش تحلیل بنیادی را فراگرفته باشند،
به راحتی می توانند هر شرکتی را که مدنظر دارند، قبل از سرمایه گذاری به طور کامل بررسی کرده
و با شرکت های موجود در آن صنعت مقایسه کرده و بهترین را انتخاب کنند.

آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر با ذکر مثال

. مجموعه روش‌ها و سنت‌هایی که به آن میگویند تحلیل بنیادی. اصول تحلیل مالی )یکی از ابعاد مهم تحلیل بنیادی( آن‌چنان در بازار ریشه گرفته‌اند که میشود گفت تبدیل به فرهنگ شده اند. شاید بسیاری از معامله گران بازار با این موضوعات آشنایی نداشته باشند. اما جالب است که قیمت نماد به این مساله بسیار وابستگی دارد.

صورت‌های مالی تنها مرجع قیمت‌گذاری یک بنگاه اقتصادی است. اگر بخواهید ارزش واقعی یک شرکت رو تخمین بزنید باید از صورت‌های مالی استفاده کنید. قیمت نماد به موضوعات دیگر ای هم وابسته است که فعال به آن‌ها نمی‌پردازیم.

مثال تحلیل بنیادی

ارزش بانک صادرات 5 هزار و صد میلیارد تومانِ و ارزش بانک ملت 9 هزار و سیصد میلیارد؛ چرا ارزش این دو بانک اختلاف دارند؟ جواب‌هایی که ممکنه داده بشود:

• چون تقاضای خرید بانک ملت بیشترِ، معامله گران بیشتر جذب این نماد می‌شوند

• چون تعداد شعب و بزرگی بانک ملت بیشترِ

اگر بخواهیم مورد دوم رو بسنجیم باید بریم سراغ صورت‌های مالی صورت‌های مالی جزئیات دارایی‌ها و بدهی‌های شرکت رو ارائه می‌دهد و ما می‌توانیم تخمین بزنیم که بانک ملت چقدر می‌ارزد اما مورد اول خود یک علت دارد. یعنی به یک دلیل خاصی تقاضای خرید بانک بیشتر شده و آن دلیل در بسیاری از مواقع وابسته است به‌صورت های مالی.

با این مقدمه شروع می‌کنیم به بررسی یکی از پرکاربردترین روش‌های تحلیل صورت مالی و ارزش‌گذاری شرکت‌ها تحلیل سود خالص و ارزش‌گذاری شرکت‌ها بر اساس نسبت .P/E منظور ما از سود خالص، مقدار سودی است که شرکت در یک سال کسب می‌کند. دو نوع مهم از سود خالص در بازار رایج است :

• سود خالص سال قبل

• سود خالص پیش‌بینی‌شده برای سال بعد

سود خالص پیش‌بینی‌شده تأثیر مهم‌تری بر قیمت دارد.
به عبارت بهتر، بازارها در آینده معامله می‌شوند.
چند مثال ساده از رابطه سود خالص و قیمت نماد عرض می‌کنم. نمودار قیمت شبندر در طول دو سال و نیم

در این مدت قیمت این نماد 15 برابر شد و تقریباً در همین مدت، سود خالص محقق شده یعنی سود خالص سال 16 برابر شد.

مثال تحلیل بنیادی نماد فملی

در یک بازه تقریباً یکسان، مقدار افزایش قیمت نماد و سود شرکت نزدیک به هم بوده است. فملی در مدت 5 ماه نزدیک به 90 درصد رشد کرد.

و تقریباً در همین بازه سود خالص پیش‌بینی‌شده توسط شرکت 80 درصد افزایش یافت

مثال‌های زیادی رابطه بین سود خالص شرکت و قیمت نماد را تائید می‌کند. برای آنکه علت رشد یک نماد را تشخیص دهیم، کافی است که علت افزایش سود را بررسی کنیم.

تا اینجا سعی کردم اهمیت تحلیل سود رو در بازار سهام منتقل کنم. تحلیل مالی رو با تحلیل صورت سود و زیان شروع می‌کنیم.

آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر
با ذکر یک مثال از نماد فملی

بحث آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس را همچنان ادامه میدهیم با صورت سود و زیان نماد کزازی

شیشه دارویی رازی با نماد کرازی در طول سال 93 رشد 300 درصدی قیمت رو تجربه کرد.
با بررسی صورت‌های مالی شرکت رشد قیمت و تارگت رو پیش‌بینی کردیم.
مواردی که با خط قرمز علامت زده‌شده اند، ردیف‌های مهم واصلی صورت سود و زیان هستند
بقیه ردیف‌ها حاصل جمع و تقسیم این موارد است.
سود خالص نماد نیز ردیف پایین‌تر از “مالیات” است.
نتیجه نهایی این جدول که حاصل جمع و تفریق موارد دیگر است، سود خالص می‌باشد

این صورت را از دو زاویه تحلیل می‌کنیم. (تحلیل افقی و تحلیل عمودی)

تحلیل افقی به این معناست که فقط یکی از ستون‌ها رو در نظر می‌گیریم و تک‌تک موارد رو بررسی می‌کنیم تا به سود خالص برسیم.

ستونی که در عکس نشان داده‌شده، پیش‌بینی سال 93 بر اساس عملکرد 6 ماهه است.
به شرکت پیش‌بینی کرده “بود” که 99 میلیارد ریال فروش خواهد داشت
و پس از کسر 43 میلیارد ریال هزینه‌های تولید )بهای تمام‌شده(، 56 میلیارد ریال سود ناخالص باقی می‌ماند.( آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر )

57 درصد از محصول، برای شرکت سود است.
این نشان می‌دهد که صنعت پرسودی است. کم‌تر صنایعی در کشور این‌چنین حاشیه سودی دارند.
)حاشیه سود ناخالص: درصدی از قیمت محصول که سود عایدی شرکت است( 56 میلیارد ندانستن اصول تحلیل بازار ریال سود ناخالص شرکت است.

سود ناخالص با برخی هزینه‌ها و درامدهای دیگر جمع و تفریق می‌شود
تا نهایتاً سود خالص به دست آید. هزینه‌های عمومی، اداری، سایر درآمدهای عملیاتی، هزینه‌های مالی، درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری‌ها و …. )مواردی که در عکس ابتدایی با خطر قرمز مشخص‌شده بودند(

این موارد رو فعال بررسی نمی‌کنیم.
اما برای تحلیل صورت سود و زیان، مقدار تأثیرگذاری سود خالص از ان ها را در نظر می‌گیریم. 56 میلیارد ریال سود ناخالص، 13 میلیارد ریال هزینه‌های اداری عمومی کسر می‌شود.

20 میلیارد ریال “سایر درآمدهای عملیاتی” کسرمیشود.

تا اینجا سود 56 میلیاردی شد 22 میلیارد ریال!

5 میلیارد ریال هزینه مالی کسر نیز کسر می‌شود

50 میلیارد ریال، به سود اضافه می‌شود. از ابتدا مرور می‌کنم.
سود ناخالص 56 میلیاردی با کسر هزینه‌ها رسیده بود به 22 میلیارد ریال . و ردیف “درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری‌ها” 50 میلیارد به سود شرکت اضافه می‌کند.
به عبارت بهتر، این ردیف سود شرکت رو نجات داد.!
در سطر بعد نیز “درآمدهای متفرقه” مبلغ 27 میلیارد ریال به سود شرکت اضافه می‌کند.

“فروش” و “بهای تمام‌شده” همیشه مهم‌اند.
حاصل تفریق این دو “سود ناخالص” درنتیجه همیشه مهم است.
اما در مورد کرازی علاوه به این برگ خرید، دو برگ خرید بسیار مهم دیگر باید در نظر گرفته شود. ( آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر )

• “درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری”

• “درامد متفرقه”

پس از کسر مالیات به سود خالص 84 میلیارد ریالی رسیدیم

مالیات و هزینه‌های اداری عمومی چندان برگ خریدهای تأثیرگذاری نیستند. اهمیت “درآمد حاصل از سرمایه‌گذاری” چنان است که با “سود ناخالص” برابری می‌کند. یعنی شرکت از شرکت‌هایی که خریده است، مقدار سودی که کسب می‌کند، نزدیک به مقدار سودی است که از عملیات اصلی خود )فروش – بهای تمام‌شده = سود ناخالص( عایدش می‌شود.( آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر )

از سود خالص 84 میلیاردی، 50 میلیارد به دلیل “سرمایه‌گذاری در شرکت‌های زیرمجموعه” است. یعنی بیش از نصف. پس همواره به یاد داشته باشید که قیمت نماد کرازی، وابسته است به یکی از شرکت‌های زیرمجموعه‌اش، درواقع به سودآوری آن شرکت.

در این آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر تحلیل عمودی مختصری از ستون پیش‌بینی صورت سود و زیان، انجام دادیم.

ادامه مبحث آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر

پیش بینی تغییرات در ﺑﺎزار بورس با تحلیل بنیادی

ﺑﺴﯿﺎري از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﺗﻐﯿﯿﺮات در ﺑﺎزارﻫﺎي ﻣﺎﻟﯽ ﻫﺴﺘﻨﺪ.
آنﻫﺎ ﻧﻪﺗﻨﻬﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﭼﺮاﯾﯽ و ﻧﺤﻮة ﮐﺎر ﻓﻌﻠﯽ اﯾﻦ ﺑﺎزارﻫﺎ ﻫﺴﺘﻨﺪ،
ﺑﻠﮑﻪ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل ﻓﻬﻢ وﺿﻌﯿﺖ آﯾﻨﺪه آنﻫﺎ ﻧﯿﺰ ﻫﺴﺘﻨﺪ. ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺑﻪﻋﻨﻮان ﻗﺴﻤﺘﯽ از اﯾﻦ ﻓﺮاﯾﻨﺪ ﺑﻪ ﺗﺤﻠﯿﻞ ﮐﻠﯽ اﻗﺘﺼﺎد ﻧﯿﺎز دارﻧﺪ.

ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﺻﺤﯿﺢ و ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺑﺎزار ﺳﻬﺎم،ﻣﺨﺼﻮﺻﺎً ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽﻫﺎي ﮐﻮﺗﺎهﻣﺪت، ﺑﺮاي ﻫﺮ ﺷﺨﺼﯽ ﻏﯿﺮﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ. ﺷﻮاﻫﺪ ﻗﻮﯾﯽ ﮐﻪ از ﮐﺎراﯾﯽ ﺑﺎزار وﺟﻮد دارد ﻧﺸﺎن دﻫﻨﺪه اﯾﻦ اﺳﺖ
ﮐﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺎزار را ﻧﻤﯽﺗﻮان ﺑﺮاﺳﺎس اﻃﻼﻋﺎت ﻣﺮﺑﻮط ﺑﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﮔﺬﺷﺘﻪ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﮐﺮد.
دﻟﯿﻞ دﯾﮕﺮ اﯾﻨﮑﻪ ﺣﺘﯽ ﻣﺪﯾﺮان ﺣﺮﻓﻪاي ﭘﻮل ﻫﻢ ﻗﺎدر ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ
( آموزش تحلیل بنیادی حرفه ای در بورس از صفر )

از ﻃﺮﯾﻖ اﻃﻼﻋﺎت ﻣﻮﺟﻮد

ﺑﺎزار را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ و ﺷﻮاﻫﺪ ﻣﻮﺟﻮد در ﻋﻤﻠﮑﺮد ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﺮﻓﻪاي اﯾﻦ ادﻋﺎ را ﺗﺎﺋﯿﺪ ﻣﯽﮐﻨﺪ. آﻧﭽﻪ ﮐﻪ ﻣﺎ در اﯾﻨﺠﺎ ﺑﻪ دﻧﺒﺎل آن ﻫﺴﺘﯿﻢ
ﺷﻨﺎﺳﺎﯾﯽ ﻧﺸﺎﻧﻪﻫﺎ و ﻋﻼﺋﻢ ﮐﻠﯽ اﻗﺘﺼﺎد و ﺟﻬﺖ ﺑﺎزار و ﻣﺪت ﺗﻐﯿﯿﺮات اﺣﺘﻤﺎﻟﯽ آن اﺳﺖ.
ﺑﺮاي ﻣﺜﺎل، اﮔﺮ ﺑﺎ اﻃﻤﯿﻨﺎن ادﻋﺎ ﮐﻨﯿﻢ ﮐﻪ ﺷﺎﺧﺺ ﺑﺎزار در ﯾﮏ ﺳﺎل از 5000 ﺑﻪ 3000 ﺧﻮاﻫﺪ رﺳﯿﺪ ﮐﺎر ﻋﺎﻗﻼﻧﻪاي ﺑﻪ ﻧﻈﺮ ﻧﻤﯽرﺳﺪ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ، ﯾﮏ ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻗﻮي ﻣﺎﻧﻨﺪ اﻓﺰاﯾﺶ 10 درﺻﺪ ﺳﻮد ﺳﻬﺎم ﺷﺮﮐﺖ در ﺳﺎل آﯾﻨﺪه، ﭼﻨﺪان اﺳﺎس ﻣﺤﮑﻤﯽ ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ.
در واﻗﻊ ﺑﺴﯿﺎري از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران و ﺣﺘﯽ ﺑﺮﺧﯽ از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﺣﺮﻓﻪاي ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪ ﻃﻮر ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ.
ﺑﻨﺎﺑﺮاﯾﻦ، ﺑﺎ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ اﯾﻦ وﺿﻌﯿﺖ، آنﻫﺎ ﭼﻪ ﮐﺎر ﺑﺎﯾﺪ اﻧﺠﺎم دﻫﻨﺪ؟
ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ روش ﺑﺮاي ﺑﺴﯿﺎري از ﺳﺮﻣﺎﯾﻪﮔﺬاران ﻓﻬﻢ اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ اﺳﺖ
ﮐﻪ آنﻫﺎ ﻧﻤﯽﺗﻮاﻧﻨﺪ ﺑﻪﻃﻮر ﭘﯿﻮﺳﺘﻪ ﺗﻐﯿﯿﺮات ﺑﺎزار را ﭘﯿﺶﺑﯿﻨﯽ ﮐﻨﻨﺪ،
اﻣﺎ اﯾﻦ ﻣﻄﻠﺐ را ﻧﯿﺰ ﺑﺎﯾﺪ درك ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﺷﺮاﯾﻂ ادواري ﻣﯽﺗﻮاﻧﺪ ﺑﻪ آنﻫﺎ ﮐﻤﮏ ﮐﻨﺪ

اخبار زنبورداری

اتفاق مبارک برای توسعه زنبورداری کشور/ پیگیری معاونت امور تولیدات دامی برای افزایش سرمایه صندوق زنبورداری

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، صندوق حمایت از توسعه صنعت زنبورداری از ضروریات این صنعت مادر و از خلاقانه‌ترین و مفیدترین فعالیت‌هایی بود که در ادوار صنعت زنبورداری شکل گرفت که امیدواریم همچون گذشته مسیر…

کارزار جمع آوری امضاء برای بازگشت معافیت مالیاتی محصولات زنبورداری

در پاسخ به مطالبه بر حق جامعه بزرگ صنعت زنبورداری، عموم عزیزان می‌توانند با امضای کارزار اعتراض به حذف معافیت‌های مالیاتی نهاده شکر و محصولات زنبورعسل علاوه بر مطالبه‌گری صحیح مدنی، صدای خود را به گوش…

کاهش 30 درصدی تولید عسل در ابرکوه یزد بر اثر خشکسالی

به گزارش عسلنا ، به نقل از خبرگزاری ایرنا، علی محمد هوشمند روز چهارشنبه در گفت و گو با ایرنا علت کاهش تولید این ماده غذایی را بیماری زنبورعسل، کاهش بارندگی، خشکسالی و رویش کم گیاهان مرتعی در عرصه های طبیعی ذکر کرد.

وی متوسط تولید عسل در…

شکوه وحدت و تجلی مطالبه‌گری زنبورداران /حمایت 7 هزارنفری از کارزار در 48 ساعت اول/ امضای بیش از 1700 زنبوردار و تولیدکننده پای کمپین

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، جا دارد سپاس و تشکر ویژه داشته باشیم از این اتحاد و همبستگی زنبورداران و تولیدکنندگان عزیز صنعت زنبورداری که برای اولین‌بار در تاریخ این صنعت چنین…

نداشتن برند ؛ کام زنبورداران گیلانی را برای صادرات تلخ کرد

به گزارش عسلنا، به نقل از خبرگزاری ایسنا، حجت اکبرنژاد با بیان اینکه عسل های کشور بر اساس طعم و نوع گیاه، تقسیم بندی می شوند و برخی از عسل های تولیدی چند گیاه و برخی هم تک گیاه هستند، اظهار کرد: همه عسل های تولیدی گیلان چندگیاه هستند و در گیلان…

صادرات ۱۰۸۰ تن عسل به ارزش ۸۶ میلیارد تومان از کشور

به گزارش عسلنا، به نقل از خبرگزاری ایرنا از وزارت جهاد کشاورزی، « حسین اکبرپور» با بیان اینکه در ۸ ماهه امسال، ۱۰۸۰ تن عسل به ارزش ۸۶ میلیارد تومان از کشور صادر شده است افزود: طی این مدت ۷ تن و ۱۴۰ کیلوگرم بره موم به ارزش یک میلیارد…

ساخت داروی ایرانی بر پایه ژل رویال برای کنترل و بهبود درد و ضعف بیماران سرطانی

به گزارش عسلنا، به نقل از گروه علم وآموزش ایرنا، حسین رضائی زاده رییس هیات‌ مدیره این ندانستن اصول تحلیل بازار شرکت دانش‌بنیان با بیان اینکه این محصول یک شربت غلیظ شده دارای ترکیبات ارگانیک است، گفت: این محصول بر پایه ژل رویال است که دارای…

ایجاد برندهای استانی و ملی با توانمندسازی کیفی و اتصال به بازارهای جهانی

به گزارش پایگاه خبری صنعت زنبورداری ایران، در پی فراخوان عضوگیری و مجمع‌عمومی مؤسسین انجمن صنعت دام، طیور، آبزیان و زنبورعسل استان اصفهان و در خصوص افق برنامه‌ها و محورهایی که این انجمن در خصوص صنعت زنبورداری در نظر و پیش رو دارد، در…

سمینار آموزشی زنبورداری سالم و ارگانیک/ چهارشنبه 29 دی ماه 1400 ساعت 9 صبح در شبکه تاک

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، علاقه مندان می توانند برای شرکت از طریق لینک http://vc.areeo.ac.ir/ch/pbarkat24 ) ) از طذیق گزینه میهمان اقدام و شرکت کنند.

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، در پی اعمال 9 درصد ارزش افزوده بر نهاده شکر که نیازی کاربردی و محوری برای زمستان‌گذرانی کلنی‌های زنبورعسل است و متعاقب آن حذف معافیت مالیاتی محصولات زنبورعسل که تحمیل حدود 18 درصد هزینه…

حذف معافیت مالیاتی نهاده شکر و محصولات زنبورعسل جفا و بی‌مهری به زنبورداران است

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، در روزهای اخیر متأسفانه داستان حذف معافیت‌های مالیاتی که تنها گریبان صنعت زنبورداری را گرفته، به چالش و مطالبه‌ای جدی برای زنبورداران تبدیل شده است. در حالی مالیات بر ارزش…

آغاز فعالیت انجمن صنعت دام، طیور، آبزیان و زنبورعسل استان اصفهان

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، ایجاد تشکل‌ها و انجمن‌های صنفی قطعاً مسیری کارساز برای مشارکت‌های عمومی صنفی و پیشبرد اهداف اقتصادی و توسعه و تحول هر صنف و صنعتی است. این تشکل‌ها و انجمن‌ها…

برداشت بیش از 10 تن عسل در تفتان سیستان و بلوچستان

به گزارش عسلنا ، به نقل از خبرگزاری ایرنا، فضل‌الله کردی روز ندانستن اصول تحلیل بازار جمعه در گفت‌وگو با خبرنگار ایرنا اظهارداشت: ارتفاع بالا از سطح دریا، وجود بالاترین تنوع گونه‌ای گل و گیاهان دارویی در استان، تنوع بالای محصولات باغی و زراعی…

نتایج اولیه انتخابات مجمع‌عمومی اتحادیه سراسری زنبورداران ایران اعلام شد

به گزارش پایگاه خبری تحلیل صنعت زنبورداری ایران، مجمع‌عمومی عادی به‌صورت فوق‌العاده اتحادیه سراسری زنبورداران ایران، متعاقب مجمع عمومی فوق‌العاده‌ای که سه هفته شکل گرفت، دوشنبه 13 دی‌ماه 1400 در سالن اجتماعات…

مجمع‌عمومی اخیر با تخلفاتی همراه بود که باید بررسی دقیق شود/ صورت‌های مالی و حسابرسی اتحادیه سراسری در وضعیت نامناسبی قرار دارد

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، در خصوص برگزاری مجمع‌عمومی عادی به‌صورت فوق‌العاده اتحادیه سراسری زنبورداران ایران که در تاریخ دوشنبه 13 دی‌ماه جاری در سالن اجتماعات «شهید نعمتی جم» ساختمان مرکزی…

خسارت به زنبورداران بومی و کوچ رو/ سیلاب تمام کلنی‌های برخی زنبورداران را برد

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، وقوع باران‌های سیل‌آسا از 12 دی‌ماه در استان‌های جنوبی کشور، چهار استان را با هشدار و وضعیت قرمز روبرو کرد و خسارات زیادی را به مردم شریف این استان‌ها وارد کرد.

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، مهندس «جواد کوکلانی» بازرس اتحادیه زنبورداران استان گرگان، از کودکی زنبورداری در خون و خانه زادگاهش جریان داشته، این مسئولیت را به‌تازگی قبول کرده ولی فعالیت‌های مثبتی در…

با فرامرز حیدری از روزهای اول تأسیس اتحادیه سراسری تا امروز

به گزارش پایگاه خبری تحلیلی صنعت زنبورداری ایران، در جهت بهره‌مندی از تجارب ارزشمند بزرگان صنعت زنبورداری و استفاده از این رهیافت‌های در روشنگری اهالی صنعت جهت انتخاب بهتر در مجمع‌عمومی اتحادیه سراسری که در روزهای آتی…

بررسی اجمالی صورت های مالی از جمله خدمات محاسبان

بررسی صورت های مالی : حسابرسی صورت های مالی در سازمان ها و بنگاههای اقتصادی از اهمیت و جایگاه ویژه ای برخوردار بوده و مبنای استناد های مالی و مالیاتی قرار میگیرد . ممیزین مالیاتی و دارایی برای تعیین مالیات و امور مربوطه دیگر در زمانهای مشخصی به بررسی این صورت ها و اسناد مربوط به انها می پردازند . صورت های مالی اساسی شامل ترازنامه ، صورت سود و زیان ، صورت سود و زیان جامع و صوت وجوه نقد و یادداشت های توضیحی هستند و هر کدام به شیوه خاصی تهیه و بررسی می گردند و البته نحوه گزارش دهی و مخاطبان ان هم متفاوت است.

آنچه که بهتر است در مورد صورت های مالی بدانید

صورت های مالی وجه تمایز شرکت ها هستند

در دنیای امروز سرمایه گذاران جز و سرمایه گذاران کلان به دنبال منابع و شرکت هایی هستند که اصل سرمایه و سود آنها را تضمین کند. آنها به دنبال توسعه منابع مالی خود و تثبیت جایگاهشان در بازار سرمایه بوده و تمایل دارند با کمترین ریسک بیشترین سود را بدست اورند و البته بیش از هر چیزی نام و نشان و عملکرد محل هایی که برای سرمایه گذاری انتخاب می کنند برایشان مهم است .

( بررسی صورت های مالی )

عملکرد شرکتها از روی ترازنامه و صورت های مالی انها مشخص میشود و شرکت هایی که ترازنامه مثبت و صورت های مالی با جریان نقدی مثبت دارند مورد توجه سرمایه گذاران بوده و محل های بالقوه برای سرمایه گذرای محسوب میشوند . برای اینکه بتوانید جزو این نقاط بالقوه سرمایه گذاری قرار بگیرد باید اصول کار را بدانید . اصول کار در این حیطه ثابت بوده و کسب دانش در مورد آن می تواند شرکت را با یک تراز مثبت در جایگاه ویژه ای قرار دهد .

کار سرمایه گذاران و افرادی که در بازار سرمایه کار می کنند این است که این اصول را یاد گرفته و قدرت تجزیه و تحلیل آن را در شرایط متفاوت مالی داشته باشند که البته نیاز به تجربه و مهارت دارد.

شرکتها از ترازنامه چه استفاده هایی می توانند داشته باشند ؟

ترازنامه ، صورت سود و زیان ، صورت سود و زیان جامع و جریان وجوه نقد همگی در بحث سرمایه گذاری و تصمیمی گیری ها کلان و مدیریتی موثر بوده و هر یک به میزان مشخصی در این روند دخیل خواهند بود . برخی شرکتها دچار این اشتباه میشوند که ترازنامه و صورت سود و زیان را جدی تر تلقی کرده و نسبت به جریان وجوه نقد بی توجهی می کنند .

( بررسی صورت های مالی )

صورت وجوه نقد یکی از مهمترین آنها بوده که جریان مثبت و منفی آن بیانگر خروجی ها و ورودی های پول خواهد بود و تجزیه و تحلیل صحیح آن می تواند ورودی های منابع پولی را تقویت و خروجی های غیر ضروری را مسدود کند و در کل باعث افزایش سرمایه و توسعه منابع مالی شرکت گردد .

اهمیت اعداد در صورت های مالی

اعداد در صورت های مالی و کلیه اسناد و مدارک حسابداری معانی و مفاهیم خاص خود را دارند و بیانگر حقایقی در دنیای واقعی هستند . گاهی افرادی که به تجزیه و تحلیل صورت های مالی به خصوص ترازنامه گمارده میشوند از تبحر کافی برای تجزیه و تحلیل اعداد در سطح کلان برخوردار نبوده و ممکن است با کمترین نشانه های از جریان منفی سرمایه این اضطراب و عدم امنیت را هم به صاحبان سرمایه منتقل نمایند .

( بررسی صورت های مالی )

انچه که در مورد اعداد مهم است بدانید اینکه اعداد را در دایره ای مفاهیم سرمایه گذاری و مالی بررسی کنید و تنها آنها را یک عدد ندانسته و برای انها مفهوم قایل شوید.

تنوع گزارشات مالی را جدی بگیرید

تنوع گزارشات مالی اعم از صورت های مالی ، گزراشات مالیاتی و فصلی و گزارشات داخلی باعث میشود حسابرسان و حسابداران کم تجربه از تفاوت اعداد و ارقام در آنها دچار سردرگمی و تناقض گردند و نتوانند جمع بندی درست و مناسبی از وضعیت سرمایه و جریان نقدینگی آن داشته باشند . حسابداران باید تنوع این گزارشات را جدی گرفته و نسبت به همه آنها دانش کافی داشته باشند و بدانند هر کدام چطور معنی و تجزیه و تحلیل میشود .

( بررسی صورت های مالی )

زبان مشترکی برای درک اسناد مالی وجود ندارد

این نقص در فرایند های مالی و حسابداری و حسابرسی وجود دارد که زبان مشترکی برای تجزیه و تحلیل اسناد و مدارک وجود نداشته و بیشتر بر اساس تجربه و مهارت انجام میشود برای همین حسابدارای مبتدی را دچار مشکل و سردرگمی می نماید . این نقیصه در این حرفه گاهی بسیار مهم بوده و می تواند روند نگارش و ندانستن اصول تحلیل بازار محاسبه و البته از همه مهمتر تجزیه و تحلیل اعداد را دچار مشکل نماید . در این حالت حسابداران باید بدانند مشورت با افراد متبحر می تواند از گرفتاری های مالی بزرگی پیشگیری نماید .

( بررسی صورت های مالی )

حسابداری و حسابرسی را باید یک هنر بدانید

اینکه حسابداری و حسابرسی شغل سرو کله زدن با اعداد بوده و حسابداران باید دانش این کار را داشته باشند شکی در آن نیست اما باید بدانید حسابداری قبل از اینکه دانش و علم باشد هنر بررسی و تحلیل اعداد و ارقام با توجه به شرایط بازار می باشد .

( بررسی صورت های مالی )

سرمایه گذاران ترجیح می دهند در خصوص منابع مالی خود محتاط و شکاک باشند و همانطور که گفته شد ریسک کمتری نمایند این هنر باید در کارشناسان مالی وجود داشته باشد که بتوانند با تجزیه و تحلیل اعداد و ارقام به صورت صادقانه اما هنرمندانه سرمایه گذاران را به سرمایه گذاری بیشتر ترغیب نمایند و سبب توسعه کسب و کار و ارتقا آن در بازار سرمایه شوند.

استانداردهای حسابداری و حسابرسی مطابق با کنوانسیون آن رعایت شوند

در دنیا دو کنواسیون در خصوص استاندارد های حسابدرای وجود دارد و هر دو آنها به عنوان مرجع استفاده میشوند استانداردهای GAAP و IFRS هر دو قانونی بوده و GAAP بیشتر مبتنی بر قانون بوده و IFRS مبتنی بر اصول است. هر کدام از این استاندارد ها که به عنوان مرجع حسابداری قرار بگیرند اصول و روش های مخصوص به خود را در ارزیابی های دارایی ، استهلاک و غیره خواهند داشت . آنچه که مهم است اینکه حسابداران استاندارد های قانونی و رایج در کشور را دانسته و نسبت به انها اشراف داشته باشند و تمامی اسناد و مدارک مالی را بر اساس انها تهیه و ثبت نمایند .

صورت وضعیت های غیر مالی هم وجود دارند

به دلیل اینکه در فرایند حسابداری صورت وضعیت های مالی بیشتر مورد توجه بوده و در محاسبات مالیاتی مورد استناد قرار می گیرند صورت وضعیت های غیر مالی نظیر وضعیت تعداد پرسنل ، تغییرات در تکنولوژی انجام فرایند ، وضعیت رقابتی در بازار و بسیاری دیگر کمی مورد بی توجهی قرار گرفته اند .

در حالی که سرمایه گذاران باید بدانند صورت های غیر مالی هم تاثیر بسیار مهمی در منابع مالی انها خواهد گذاشت و عدم توجه و تجزیه و تحلیل نادرست انها می تواند به اتلاف سرمایه و از دست رفتن منایع مالی منجر گردد .

شاخص ها را در حسابداری و تجزیه تحلیل ها بشناسید

مفاهیم گسترده و مهمی در اعداد و ارقام بدست امده از ترازنامه ، صورت سود و زیان ، صورت سود و زیان و سایر صورت های مالی وجود دارد و هر کدام از انها با شاخص های مشخصی مقایسه میشوند . بررسی این اعداد و شاخص های بدست امده باید به صورت مداوم و طول دوره مالی انجام شود تا جهت و گرایش سرمایه گذاری در شرکت واقعی و درست تحلیل گردد . شاخص ها و معیارهایی که در این تجزیه و تحلیل ها استفاده میشوند با توجه به نوع شرکت ، میزان توسعه و گستردگی متفاوت خواهد بود .

( بررسی صورت های مالی )

یادداشت های تحلیلی در حاشیه صورت های مالی مهم است

همانطور که اشاره شد صورت های مالی مجموعه ای از اعداد و ارقام هستند و بدون تحلیل و تجزیه ممکن است برای افراد غیر حرفه ای قابل درک نباشد . یادداشت های تحلیلی هر چند کوتاه در کنار این صورت های می تواند بسیاری از ابهامات ایجاد شده را برطرف ساخته و تصویر روشنی از وضعیت شرکت ارائه نماید. بنابراین وجود این یادداشت ها ضرورری بوده و باید جدی گرفته شود .

( بررسی صورت های مالی )

گزارشات ۱۰-K گزراشات قابل اسنادی هستند

گزارش ۱۰-K گزارشی است که ۶۰ روز یا ۷۵ روز پس از سال مالی تهیه میشود و حاوی اطلاعات مالی و حسابداری شرکت می باشد . اطلاعاتی که در این گزارش منتشر میشود مختصر و محدود است اما می تواند برای سرمایه گذران محتاط قابل استناد باشد.

این گزارش حاوی اطلاعاتی است که به حسابرس می گوید اصول حسابداری به چه نحوی رعایت و اجرا شده است . گزارش ۱۰-K می تواند حاوی نکات مثبت یا منفی بوده و تصمیمات سرمایه گذار را جهت دهی نماید یعنی سرمایه گذار بخواهد ادامه دهد یا اینکه روند سرمایه گذاری را متوقف نماید .

( بررسی صورت های مالی )

صورت وضعیت های تلفیقی نوع دیگری از صورت وضعیت ها هستند

صورت های مالی تلفیقی مربوط به سازمان ها و شرکت هایی است که با هم تلفیق شده اند . مثلا تلفیق شرکت مادر و زیرمجموعه های آن که کلیه رسیدگی های مالی و حسابداری و حسابرسی ان به عنوان یک واحد اقتصادی در نظر گرفته میشود و به صورت جداگانه و مجزا این رسیدگی ها انجام نمیشود .

ترازنامه به عنوان یک صورت مالی چه اطلاعاتی را ارائه می دهد ؟

از روی اعداد و ارقامی که ترازنامه به ما می دهد می توان نرخ بازدهی دارایی ها و نرخ بازده حقوق مالکانه را محاسبه نموده و بدست اورد علاوه بر این با استفاده از ترازنامه می تواند ساختار سرمایه شرکت یا بنگاه اقتصادی را تجزیه و تحلیل نمود و اینکه از روی اعداد و ارقام ترازنامه می توان میزان نقدینگی ، توانایی پرداخت بدهی ها و ریسک سرمایه گذاری های بعدی و توسعه آن را محاسبه نمود .

( بررسی صورت های مالی )

ترازنامه چه اطلاعاتی را به سرمایه گذار نمی دهد ؟

ترازنامه با همه اهمیت و قابلیت هایی که در گزارش های مالی دارد برخی اطلاعات را نمی توان از روی آن استخراج و کسب نمود مثلا از روی ترازنامه نمی توان ارزش جاری بنگاه اقتصادی و شرکت را محاسبه نمود و بدست آورد . برخی از اقلام در ترازنامه قابل اندازه گیری نیستند و حسابدار ناچار به حذف انها میشود بنابراین حسابدار مجبور میشود این اقلام را بر اساس برآورد و قضاوت شخصی اندازه گیری کند .

( بررسی صورت های مالی )

یاداداشت های توضیحی معمولا چگونه گزارش میشوند ؟

همانطور که در بالا اشاره شد یادداشت های توضیحی یکی از صورت های مالی بوده و باید برای ارائه انها ترتیب مشخصی وجود داشته باشد . این یادداشت ها به ترتیب شامل : تاریخچه و سوابق فعالیت واحد تجاری و بنگاه اقتصادی ، مبنای تهیه صورت های مالی ، خلاصه اهم رویه های حسابداری ، اطلاعات تکمیلی در مورد اقلام ارائه شده در سایر صورت های مالی ، اطلاعات مربوط به اقلام شناسایی نشده در سایر صورت های مالی ، رویدادهای مالی بعد از تاریخ ارائه ترازنامه ( به رویداد هایی اشاره می کند که بین تاریخ ترازنامه و تاریخ تصویب صورت مالی رخ داده اند . برخی از این رویدادها تعدیلی هستند یعنی باعث تغییر اعداد و ارقام در ترازنامه خواهند شد و برخی دیگر رویدادهای غیر تعدیلی هستند که باید در یادداشت های توضیحی به تفصیل در مورد آنها صحبت شود .) ، معاملات با اشخاص وابسته ، هستند و هر کدام باید به صورت دقیق و جزیی ارائه شوند .

( بررسی صورت های مالی )

بحث در مورد صورت های مالی و تفسیر و تهیه و ارزیابی آنها بسیار گسترده بوده و جزییات فراوانی دارند . یک حسابدار باید سال ها در این حیطه به فعالیت بپردازد تا بتواند اسناد مربوط به آن را به درستی تجزیه و تحلیل کرده و گزارشات دقیقی از آن استخراج کند .صورت های مالی اگر به درستی تهیه نشوند می توانند باعث هدر رفت سرمایه ، ناامیدی سرمایه گذاران ، خارج شدن از بازار رقابتی و بسیاری عواقب دیگر شوند که البته به ضرر بنگاه اقتصادی و شرکت خواهد بود.

شرکت ها و بنگاههای اقتصادی می توانند برای تهیه ، ارزیابی و حسابرسی این صورت ها از موسسات خدمات حسابرسی و حسابداری مشاوره بگیرند و قبل از انتشار گزارشات برای سرمایه گذاران و نهادهای دولتی مربوطه از صحت و درستی آنها مطمئن شوند. چرا که قبل از انتشار این اسناد امکان تغییر و اصلاح و جلوگیری از خسارت های وارده وجود خواهد داشت . موسسه خدمات مالی و حسابرسی و حسابداری محاسبان تلاشگر خبره می تواند قبل از انتشار این صورت ها به بررسی اجمالی آنها پرداخته و با کشف ایرادات و اشتباهات از ضرر و زیان های مالی و مالیاتی جلوگیری نماید .